Ayming BeNeLux recrute !

Notre entreprise

Depuis plus de 20 ans au BeNeLux, Ayming offre le meilleur des deux mondes : nous faisons partie d’un Groupe international de conseil en performance avec 1.300 employés répartis dans 15 pays, tout en conservant un esprit de pionniers et d’intrapreneurs pour notre entité basée à Bruxelles.  Notre mission ? Aider les entreprises à améliorer leurs performances en matière d’innovation, de finance, de performance RH.

Les avantages pour vous ? Au sein d’une entreprise florissante et en forte croissance, vous pourrez travailler avec une équipe jeune et dynamique qui aime anticiper les opportunités et relever les défis. Chez Ayming, vous travaillerez de manière autonome et vous pourrez compter sur la reconnaissance et l’encouragement de vos managers lorsque vous vous surpasserez.

Vos tâches et responsabilités

En tant que Sales Manager, vous êtes chargé de la gestion opérationnelle en combinaison avec les ventes sur le terrain. Vous reportez au Directeur des Ventes et du Marketing.

Vos responsabilités en tant que Sales Manager :

La gestion d’équipe comporte trois composantes principales : l’inspiration, le coaching et la gestion de votre équipe ;

• Inspirez votre équipe à adhérer à la réalisation de nos objectifs communs :
  • Prenez la responsabilité des objectifs de vente pour votre région ;
  • Traduisez les objectifs de vente pour votre région en une approche opérationnelle des ventes ;
  • Créez un esprit d’équipe solide et stimulez les synergies au sein de l’équipe.
• Encadrez et soutenez-les là où ils ont besoin d’aide :
  • Restez sur le terrain en préparant, participant et faisant le bilan des réunions avec les clients avec vos commerciaux pour renforcer l’équipe et le pipeline ;
  • Montrez l’exemple en partageant votre expertise et en donnant des retours d’information afin de pousser votre équipe à se développer davantage et à passer au niveau supérieur.
• Gérez les indicateurs pour vous assurer que nous prenons les bonnes décisions :
  • Surveillez le pipeline des ventes et le processus, afin d’être toujours en avance d’une étape ;
  • Prenez en charge la gestion opérationnelle des ventes : réunions individuelles hebdomadaires, suivi de l’absentéisme, développement, plan de carrière, évaluations annuelles, participation au processus de recrutement, etc. ;
  • Préparez toujours votre prochain rôle au sein d’Ayming et investissez donc dans le développement de votre(s) successeur(s).

Gestion des comptes stratégiques :

• Gérez une liste des 50 principaux prospects stratégiques ;
• Montrez l’exemple en continuant à générer des contrats.

Développement commercial :

• Contribuez au développement de notre entreprise en apportant des idées pour la transformer ;
• Profitez de l’opportunité de faire partie d’une entreprise internationale. Collaborez avec notre siège social (France), d’autres pays et partagez les meilleures pratiques. En tant que groupe, nous allons #furthertogether.

Votre profil

• Sales Manager expérimenté ;
• Palmarès avéré en gestion des ventes B2B et en vente consultative ;
• Un coach naturel, capable de fournir des conseils ainsi que de réorienter ;
• Mentalité pratique et talentueux pour motiver les gens ;
• Familier avec les cycles de vente complexes et les négociations de niveau C (L’expérience avec la méthodologie Miller Heiman est un atout, mais pas obligatoire) ;
• Autonome avec des compétences entrepreneuriales, autonome, dynamique et proactif ;
• Excellentes compétences en communication, à la fois à l’oral et à l’écrit ;
• Natif francophone ou néerlandophone, avec une solide connaissance de l’anglais (Être trilingue est un grand avantage) ;
• Affinité avec des sujets complexes tels que la finance, la fiscalité, la paie, la R&D (L’expérience dans le secteur de la technologie et des sciences est un atout) ;
• Orienté résultats et visant à prioriser la satisfaction des clients.

Notre offre

• Une superbe culture d’entreprise qui combine la performance et le plaisir et où la dynamique engendre des résultats ;
• Un poste ayant un impact, offrant de l’autonomie et une flexibilité au niveau des horaires de travail, du télétravail, de la possibilité de travailler depuis d’autres bureaux, etc. ;
• Une intégration chaleureuse et professionnelle, structurée pour permettre un démarrage rapide ;
• De nombreuses opportunités d’apprentissage et de possibilités de croissance au sein d’un acteur de référence à l’échelle internationale ;
• Une rémunération compétitive et un package d’avantages sociaux (y compris une voiture de société, des commissions, une prime annuelle, etc.).

Pensez-vous que vous correspondez au profil ? Et que nous offrons ce que vous recherchez ? Alors postulez dès maintenant en cliquant ci-dessous ou en envoyant directement votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse hr_benelux@ayming.com.