Ik ben Ivan Kolenička en ben sinds december 2020 werkzaam bij Ayming. Daarvoor heb ik vele jaren als salesmanager gewerkt bij softwarebedrijven die zich richtten op het ontwikkelen en implementeren van hun eigen informatiesystemen. Vandaag de dag combineer ik een commerciële mindset met consulting in de financiering van onderzoek en ontwikkeling.
Mijn werkroutine
Meer dan de helft van mijn tijd breng ik door in vergaderingen met klanten. Veel van mijn dagen zijn gevuld met discussies met collega’s over hoe we ons bedrijf kunnen verbeteren en meer waarde kunnen leveren aan onze klanten. Een ander groot deel van mijn rol bestaat uit werken achter het scherm – het afhandelen van administratie, online communicatie en rapportage. Ik besteed ook tijd aan leren en het bijhouden van trends die innovatie en R&D-financiering vormgeven.
Mijn belangrijkste activiteiten zijn
Identificeren van en contact leggen met bedrijven die zich bezighouden met onderzoek en ontwikkeling
Bedrijven helpen hun R&D-activiteiten te herkennen en te definiëren
Adviseren over financieringsmogelijkheden en fiscale steunmaatregelen voor R&D
Collega's begeleiden en beste verkooppraktijken delen
Nieuwe zakelijke kansen voor Ayming
Bijdragen aan interne strategische initiatieven
Typische projecten waar ik aan werk
Een project dat me is bijgebleven was met een ingenieursbedrijf dat op maat gemaakte machines maakte. Ze hadden geen idee dat hun activiteiten als R&D konden worden aangemerkt en hadden nog nooit gebruik gemaakt van de belastingaftrek voor R&D. Het bedrijf was ook sceptisch over publieke steunprogramma’s vanwege eerdere slechte ervaringen met subsidies.
Nadat ik de voordelen van de fiscale stimulans voor R&D duidelijk had uitgelegd, besloten ze door te gaan. Samen met onze adviseurs identificeerden we hun in aanmerking komende projecten en pasten we met succes de aftrek toe, waardoor ze tienduizenden euro’s aan belastingen bespaarden. Vandaag investeert het bedrijf meer in ontwikkeling en blijft het sneller groeien dan voorheen.
Mijn team
Wat ik het leukste vind aan ons team is de diversiteit. Ieder van ons heeft een andere persoonlijkheid, een unieke verkoopstijl en benadering van klanten, wat samenwerking inspirerend maakt. We motiveren en leren voortdurend van elkaar. Het belangrijkste is dat we vrienden zijn – mensen die veel lachen, dezelfde waarden delen en positief blijven, zelfs als het hectisch wordt.
