Ayming BeNeLux recrute !

Notre entreprise

Depuis plus de 20 ans au BeNeLux, Ayming offre le meilleur des deux mondes : nous faisons partie d’un Groupe international de conseil en performance avec 1.300 employés répartis dans 15 pays, tout en conservant un esprit de pionniers et d’intrapreneurs pour notre entité basée à Bruxelles.  Notre mission ? Aider les entreprises à améliorer leurs performances en matière d’innovation, de finance, de performance RH.

Les avantages pour vous ? Au sein d’une entreprise florissante et en forte croissance, vous pourrez travailler avec une équipe jeune et dynamique qui aime anticiper les opportunités et relever les défis. Chez Ayming, vous travaillerez de manière autonome et vous pourrez compter sur la reconnaissance et l’encouragement de vos managers lorsque vous vous surpasserez.

Vos tâches et responsabilités

En tant que gestionnaire de comptes régionaux, vous êtes responsable de l’expansion de votre propre portefeuille de clients dans votre région. Vous rendez compte au Sales Manager.

Vos responsabilités :

• Présenter nos services aux partenaires de niveau C (directeurs financiers, directeurs des ressources humaines, directeurs de la recherche et du développement) ;
• Générer et convertir des pistes en vue de la signature d’un contrat ;
• Gestion du cycle de vente complet, à savoir de la détection d’une opportunité de vente à la signature du contrat en passant par les négociations ;
• Collaborez avec notre équipe d’experts avant, pendant et après le lancement de la phase de consultation ;
• Sécurisez nos relations avec les clients en priorisant avant tout leur satisfaction ;
• Gestion des comptes, ainsi que la vente croisée et la vente incitative ;
• Agissez en tant qu’Ambassadeur pour Ayming ;
• Saisie des données dans notre système CRM Sales Force ;
• Recherchez le taux de conversion le plus élevé possible pour améliorer l’efficacité ;
• Gestion des comptes, ainsi que la vente croisée et ascendante (oui, également à l’échelle internationale) ;
• Une collaboration étroite avec l’entreprise, avec pour objectif commun de faire croître Ayming en conséquence ;
• Innovez, apportez de la valeur ajoutée et faites la différence.

Vous êtes en déplacement environ 80 % de votre temps.

Votre profil

• Expérience avérée en ventes B2B et en business développement ;
• Familier avec les cycles de vente complexes et les négociations de niveau C. (L’expérience avec la méthodologie Miller Heiman est un atout, mais pas obligatoire) ;
• Autonome avec des compétences entrepreneuriales, autonome, dynamique et proactif ;
• Excellentes compétences en communication, à la fois à l’oral et à l’écrit ;
• Natif francophone ou néerlandophone, avec une solide connaissance de l’anglais (Être trilingue est un grand avantage) ;
• Affinité avec des sujets complexes tels que la finance, la fiscalité, la paie, la R&D. (L’expérience dans le secteur de la technologie et des sciences est un atout) ;
• Vous êtes familier avec MS Office et la saisie dans un système CRM ;
• Vous pratiquez la « vente consultative » et démontrez la valeur ajoutée d’Ayming dans vos conversations ;
• Orienté résultats et visant à prioriser la satisfaction des clients ;
• Vous investissez dans une relation à long terme avec vos clients.

Notre offre

• Un contrat à durée indéterminée ;
• Un package salarial attractif, comprenant une voiture de société, une carte carburant, des commissions et des primes ;
• Possibilité de télétravailler ;
• Travailler dans un environnement stimulant où vous êtes en contact avec différents décideurs et acteurs importants de l’économie belge ;
• Diverses formations sur la fiscalité, la R&D et les RH ;
• Accès à une entreprise internationale, jeune et dynamique, avec des projets ambitieux pour l’avenir.

Pensez-vous que vous correspondez au profil ? Et que nous offrons ce que vous recherchez ? Alors postulez dès maintenant en cliquant ci-dessous ou en envoyant directement votre CV et votre lettre de motivation à l’adresse hr_benelux@ayming.com.